Современные решения для торговых предприятий и их сетей




  • Архив

    «   Август 2017   »
    Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
      1 2 3 4 5 6
    7 8 9 10 11 12 13
    14 15 16 17 18 19 20
    21 22 23 24 25 26 27
    28 29 30 31      

Еще один наш новый интересный Интернет-ресурс

Мы запустили еще один достаточно интересный Интернет-ресурс:

http://wiki.atol.ru

Он представляет собой свободно редактируемый Словарь автоматизации. Добавлять и изменять статьи в нем можем не только мы, но и вы - наши уважаемые партнеры. Мы уверены, что этот словарь будет полезен всем: нам, вам и вашим клиентам.

Новая презентация "Айтида HoReCa"

Сделал отдельную презентацию по линейке продуктов Айтида HoReCa. Пока она доступна на сайте: soft.atol.ru, совсем скоро появится и в разделе Скачать и на этом сайте.

http://soft.atol.ru/index.php?option=...3&Itemid=1

Несмотря на то, что продукты этой серии появились достаточно недавно, сейчас продажи HoReCa соизмеримы с серией Retail.Это может говорить о послекрзисном росте сферы общественного питания и потребности ресторанов и кафе в профессиональной и недорогой системе управления.

Напоминаю, что серия HoReCa включает в себя 3 версии:
EasyBOX Сafe - для автоматизации фаст-фуда и маленьких кафе;
Кафе - для автоматизации кафе любого размера;
Ресторан - для автоматизации любых ресторанов и их сетей.

Еще одно преимущество клиент-сервера

Недавно в беседе со своим коллегой и замечательным человеком Павлом Соловьевым - бренд-менеджером компании "СофтБаланс" - обнаружили замечательное преимущество клиент-серверной технологии.
Если взять 2 локальных ключа Айтиды, установить на 2 разных компьютера и настроить работу с ЕДИНОЙ базой, у нас получится полноценная двухпользовательская версия.
В случае с 1С, при использовании стандартной системы хранения данных 1С, такое никак не получится. Во всяком случае пока 1С не напишет собственную клиент-серверную СУБД.

Дистанционное обучение

К сожалению, нашему учебному центру не удалось договорится с поставщиком системы дистанционного обучения. Похоже, придется рассчитывать на собственные силы. Как будут новости, я обязательно сообщу.

Про наш вебинар - II

Так и не получилось у нас нормально использовать бесплатный движок dimdim.
Но есть хорошая новость, мы приняли решение переходить на движок GoToWebinar, который активно используют наши друзья из содружества 1С. Итак, с ноября мы возвращаемся к практике проведения регулярных вебинаров по нашим продуктам. А еще придумали запустить новую услугу Вебинар по запросу, т.е. любая компания может запросить вебинар по интересующему их продукту, и мы его проведем. Пока планируется тестовый прогон этой услуги бесплатно, но вообще мы планируем делать это на платной основе.

Ну что за мука описывать свои внедрения

Здравствуйте, сегодня напишу про присланные описания внедрений.
Сразу хочу поблагодарить всех, кто регулярно присылает свои новые внедрения. Но многие партнеры воспринимают описание внедрений, как какое-то наказание. Мол, мы и так покупаем ваш софт, а Вы еще описание требуете.

Но друзья, Ваши описания внедрений гораздо полезнее Вам самим, чем нам. Внедрение публикуется на сайтах: itida.ru, atol.ru, soft.atol.ru; публикуется в нашем Дайджесте, в информационных письмах. Целевая аудитория этих ресурсов несколько сотен тысяч человек, причем более половины из них - это Ваши потенициальные клиенты - конечные пользователи. Неужели Вам не нужна такая реклама? Это гораздо выгоднее чем заплатить за рекламу в журнале или в где-то еще. Во-первых, внедрения мы публикуем бесплатно, во-вторых, ресурсы где мы их размещаем, попадают точно в Вашу целевую аудиторию. В-третьих, Ваши опубликованные внедрения увеличивают индекс популярности вашего сайта, привлекая больше посетителей на него.

Ну что? Нам или Вам необходимы описания внедрений?

Сравнение Айтида Retail и ДАЛИОН

Часто сравнивают эти продукты в контексте - Что лучше работает с Frontol и тому подобное. Ответ очевиден, раз АТОЛ дистрибутирует оба продукта, обязательным условием для дистрибуции является полная интеграция с нашим ПО, соответственно оба продукта очень хорошо взаимодействуют с Frontol.
Вообще говорить, что лучше, а что хуже - в корне неправильно. И этим занимаются люди которые либо видели только Айтиду либо только ДАЛИОН. Это два концептуально разных продукта, которые решают одни задачи и какое-либо функциональное сравнение бесмысленно, т.к. и тот и другой продукт весьма хороши, и оба продукта стремятся к тому, чтобы стать выдающимися.
Данный пост я решил написать после прочтения на форумах АТОЛа дискуссии на тему что лучше и что хуже. Я не любитель форумов, поэтому и решил написать здесь. Повторюсь, эти споры бесмысленны. Поклонники есть у обоих продуктов, и продаются эти продукты, благодаря нашим партнерам, достаточно хорошо.
http://www.atol.ru/forums/index.php?s...14438&st=0
Но раз уж я пишу на блоге компании Айтида, отвечу на некоторые высказывания:
1) Относительно интерфейса, на вкус и цвет товарищей нет. Факт в том, что 99% конечных пользователей Айтиды выделяют простоту, удоство и понятность интерфейса.
2) Относительно того, что для работы с дисконтом требуется покупка модуля ЭКсперт. Это неплохо, с точки зрения выгоды партнера. Кроме того, дисконтом по моей статистке пользуется 30% торговых предприятий в продовольственной сфере и 50% бутиков и тому подобное. Следовательно, зачем включать в стоимость дисконт, когда им пользуются даже не 50% компаний.
3) Относительно стоимости владения, она действительно ниже, т.к. не требуется покупки платформы и не требуется регулярного приобретения ИТС.
4) Техподдержка компанией Айтида без сравнений с кем либо всегда оказывается на стабильно высоком уровне.

Новый сайт по программному обеспечению для ваших клиентов

Друзья, есть хорошая новость для вас. Мы запускаем отдельный сайт по атоловскому софту, где достойное внимание будет уделено и продуктам компании "Айтида". Сайт находится в состоянии подготовки контента. И пока будет носить больше информационные функции и быть инструментом для более простого поиска информации именно о программном обеспечении чем сайт www.atol.ru. В будущем мы планируем сделать из сайта живой интерактивный инструмент для вас и ваших пользователей. Есть множество идей, которые мы собираемся притворить в жизнь.Пока мы официально не объявляли о запуске сайта. Но у вас есть уникальная возможность оценить его уже сейчас: http://soft.atol.ru

Про наш Вебинар

Друзья, мы не забыли про наш неудавшийся вебинар. Такая задежрка связана с ожиданием нового релиза продуктов Айтида, в котором будет множество интересных дополнений и изменений. Выход релиза ожидается к концу августа. Сразу после выхода мы обязательно проведем наш вебинар. Уверен, что он будет очень полезен для Вас и для нас.

Мы больше не внедряем бесплатно

Друзья, мы завершаем акцию "Айтида. Внедряем бесплатно". Каковы причины?
Как это не удивительно, несмотря на сегодняшние нелегкие времена, по Айтиде появляются достаточно крупные проекты каждую неделю, а бывает и чаще. Половине из партнеров по этим проектам требуется поддержка при внедрении. Для Айтиды пришло время признать, что сейчас выделять отдельного человека под работу по этой акции просто не разумно и не эффективно.
Прошу нас понять...

Разумеется, мы не бросаем Вас. Сейчас большие усилия уделяются изменениям и дополнениям формата обучения по Айтиде (дистанционное обучение, изменение регулярного курса, возможное обучение Ваших конечных клиентов). Вообщем работа ведется.И скоро Вы узнаете о результатах, которые, надеюсь, сильно помогут Вам в Вашем бизнесе.

Попробовали организовать тренинг по продажам

Попробовали организовать тренинг по продажам для московских партнеров и партнеров для ЦФО. Мое мнение, что первый блин получился комом. smile:-) Какие причины?
1) Изначально у нас не было конкретной цели. Научить - это не цель. А вот заинтересовать партнеров, чтобы большинство из них пришли на обучение по продуктам или по продажам в наш учебный центр - это хорошая цель. Но мы ее не поставили.
2) Партнеры обладают опытом и, зачастую, имеют совершенно разные представления о процессе продаж, поэтому мы так и не смогли прийти к единому подходу.
3) Мы - сотрудники АТОЛ, имеем разный опыт в продажах, кто-то считает что стандартная теория продаж (этапы, типы покупателей и прочая муть) до сих пор работают. Кто даже об этом не знали...Тренинг получился неорганизованным.

Признаюсь, что после поездки по разным регионам, в Москве все плохо с точки зрения подхода к продажам, все все знают, но продавать не могут....

Для Маркетологов



Друзья, давайте сегодня отвлечемся от замечательных возможностей, коотрые нам предоставляет Айтида. Поговорим немного о теории маркетинга. Внимание хочется заострить на различие двух моделей маркетинга: потребительского(B2C) и корпоративного(B2B). Мы все с Вами работаем по схеме B2B, но многие забывают особенности этой модели и начинают использовать инструменты направленные на продвижение продуктов по модели B2С. Ну не телевизоры же мы с Вами в магазине продаем. Итак, основные различия.
Фактор цены:
Если для B2C весьма велика чувствительность к цене, то для корпоративного рынка цена не главное.

Компетентность покупателя:
На рынке B2C покупатель знает о продукте неизмеримо меньше, чем продавец. Для рынка B2B характерна высокая квалификация и знания покупателя.

Выбор:
На B2C выбор покупателя часто основан на имидже марки, удобстве и т.п. В корпоративном секторе на выбор влияет совокупность объективных критериев (технические характеристики, отзывы специалистов и т.д.)

Мотивация:
Для потребительского рынка характерны эмоции и индивидуальные желания. Для B2B потребности бизнеса. И это очень важно!

Тактика продвижения:
Мы привыкли, что грамотные продавцы в магазинах пытаются манипулировать покупателем, играть на его чувствах. Мы же должны со своими клиентами строить долгосрочные доверительные отношения.

На что ориентирован маркетинг:
На B2C он ориентирован на поведение потребителей. На корпоративном рынке весь маркетинг должен быть ориентирован на решение конкретных задач и конкретные ситуации применения продукта.

Надеюсь, что этот пост был полезен. Всем удачи!

Про ЕНВД и не только

Здравствуйте, продолжаю предыдущую тему. Итак, вы, все-таки, решили заняться автоматизацией (а есть ли выбор?). Концептуально есть два пути:
1) Заняться внедрением «типовых» решений. И брать деньги за их постоянные доработки под каждого клиента, ИТС ежемесячно. Но вспомните, что я писал в предыдущем посте. Клиенту ваш бизнес должен приносить пользу, быть выгодным. На этом пути Вы становитесь на одни и те же грабли. Ваш клиент заплатил Вам за готовое решение, а получает «полуфабрикат», который ему еще переделывать и переделывать.
Разумеется, в крупных проектах без переделок не обойтись. Но Вы ЦТО! Как Вам попасть в крупный проект?

2) Айтида и ее решения для малого бизнеса. Версии Малый бизнес, POS, Кафе, EasyBOX. Это готовые решения, которые реально работают сразу после установки. Они просто ставятся и просто решают основные задачи Ваших клиентов. Вы скажете: «Сколько внедрений «типовых» конфигураций 1С, а сколько внедрений Айтиды. Мол, Айтиде еще расти и расти». Я на это могу ответить – Айтида внедрена в более чем 500 торговых предприятий, успешно внедрена. Это мало? В сравнении с количеством внедрений 1С может быть. Но цифра не маленькая. Т.е. 500 компаний используют Айтиду и не хотят доработок, они довольны тем, что есть. А сделать клиента удовлетворенным, причем сделать это сразу, а не путем постоянных доработок – это правильная модель бизнеса.
В заключение, хочу отметить, что у платформы 1С масса достоинств, просто Айтида – это другое решение, полностью другое и модель бизнеса у Айтиды другая.
Уверен, что сейчас эта модель более эффективная, особенно для малого бизнеса, особенно для Вас уважаемые ЦТО.
Желаю всем успешных внедрений.

Про ЕНВД

На выходных почитал отраслевые форумы. Вокруг отмены ККТ для ЕНВД поднята небывалая шумиха. Небывалая, и на мой взгляд явно переоцененная с точки зрения урона рынка автоматизации, на котором мы все так или иначе присутствуем.
Уважаемые ЦТО, на моей памяти уже лет 5 мы всячески старались доносить до Вас, что не фискальный регистратор должен стать основой бизнеса, фискальный регистратор по своей сути - это просто печатающее устройство. Конечно, это простые деньги с точки зрения Вашего бизнеса – «поставил на учет и стриги регулярно за обслуживание своих клиентов». Но бизнес должен быть полезен клиенту, бизнес должен приносить эффект не только Вам. А фискальник, простите, кроме проблем и затрат ничего клиенту не приносил.
Многие, кто прислушивались к нам или кто сами дошли до того, что бизнес надо строить на распространении программных решениях сейчас о принятии этого закона не беспокоятся, а многие даже не знают. Программы – это решения повышающие эффективность бизнеса Ваших клиентов. Это очевидно – но многие не занимаются внедрениями программ. Если раньше можно было плавно перейти на бизнес, построенный на программах, то сейчас, чтобы выжить, придется это делать резко.
А вот дальше есть выбор: системы с открытым кодом на 1С, либо готовые системы автоматизации (Айтида). А эта тема моего следующего поста. Следите за обновлением блога.

EasyBOX для кафе


Недавно родилась идея сделать специальную версию EasyBOX Lite для кафе. Ведь очень много небольших точек общепита, которым концепция EasyBOX очень подходит. Отличие от стандартного EasyBOX Lite будет только в Айтиде. Планируется переделать версию Айтида HoReCa Кафе, убрав из нее только поддержку Frontol Win32.

Продано 500 коробок программных продуктов Айтида


Друзья! Хочу поздравить всех, кто в клубе "Айтида" smile;). Вчера была продана 500-ая коробка с программным продуктом Айтида. Т.е. практически 500 магазинов в России автоматизировано на наших продуктах. По-моему очень достойная цифра для компании, которая существует на рынке 2 года.
В связи с этим хочется поблагодарить Вас за вклад в общее дело продвижения современных бэк-офисных продуктов на российский рынок.
Поздравляю!

Самое доступное комплексное решение для магазинов на ЕНВД



Все, наверняка, уже знают о принятии закона об отмене ККТ для предприятий на ЕНВД.
Конечно для нас, как для продавцов ККТ - это не очень хорошая новость. Но лично я убежден, что учет в любом случае вести нужно на любом предприятие.

Совсем скоро выходит новый релиз продуктов Айтида. В него будут включены множество дополнительных возможностей. Но акцент хочется сделать вновь на форме регистрации продаж.
Напомню, данная форма позволяет регистрировать продажи с помощью фискального регистратора (мини фронт-офис). Так вот, начиная с нового релиза к форме регистрации продаж можно будет подключить простой принтер чеков, плюс будет добавлена возможность печатать любые документы (например, товарный чек) на Windows-принтере.

Таким образом, приобретая версия Айтида Малый бизнес за 7000 рублей ваш покупатель, работающий на ЕНВД, получает полноценное решение для учета, т.к. в качестве фронта он может использовать форму регистрации продаж в Айтиде, печатая нефискальные документы на Windows-принтере либо принтере чеков.

Вебинар. Пока не удалось

Хочу извиниться перед всеми, кто зарегистрировался на вебинаре. По техническим причинам его провести не удалось. Но мы не отчаиваемся, протестируем канал еще раз на следующей неделе, если у нас все получиться, проведем вебинар. smile;) Чтобы загладить нашу вину, обещаю каждому, кто будет участвовать в вебинаре прислать небольшой, но полезный приз.

Рекламируйте нас - мы компенсируем



Друзья, наверняка вы читали письмо о размещении рекламного банера "Айтида" на центральной улице Нижнего Новгорода, который разместила компания "Торгмонтаж". Я уверен, что Вы знаете, что компания "Айтида" частично компенсировала затраты на рекламу. Ну и поверьте мне, я недавно был, в Нижнем Новгороде. Данная кампания вызвала большое интерес к продуктам Айтида и услугам компании "Торгмонтаж". Ко мне подходили на улице простые люди и спрашивали, не знаю ли я как пройти в Торгмонтаж, чтобы купить Айтиду (шучу smile:) ).

Так вот к чему я это...Компания "Айтида" запускает глобальную акцию на всю партнерскую сеть "АТОЛ", по условиям которой она компенсирует 50% затрат на рекламу. В самое ближайшее время мы опубликуем условия по компенсации рекламы. Следите за новостями.

Почему сейчас надо рекламироваться.
1) Сейчас рекламные и другие компании, предоставляющие услуги рекламного характера готовы дать серьезные скидки, т.к. объем заказов у них резко упал из-за кризиса. И этим надо пользоваться.
2) Сейчас и где-то до конца сентября будет относительно тихий период в плане продаж, которым надо пользоваться.
3) Айтида - самый быстроразвивающий продукт в линейке "АТОЛ", он интересен партнерам, он интересен магазинам и рестораном. И думаю, что эта тенденция резкого роста - это только начало.
Вообщем, следите за информацией, и давайте вместе рекламировать "Айтиду".

Регистрация продаж в Айтиде



Начиная с релиза 1.4 во всех версиях программного продукта Айтида (кроме Айтида Retail: POS-версия) появилась форма регистрации продаж.

Данная форма была разработана специалистами «Айтида» для предприятий с низкой проходимостью покупателей, и служит заменой фронт-офисному ПО для таких предприятий. Форма регистрации продаж открывается непосредственно из программы Айтида. Возможности у формы достаточно большие – работа по наименованию, штрих-коду, артикулу, визуальный поиск, продажа по разрезам, процентные и номинальные скидки. Но, несомненно, перед компанией «Айтида» не стоит задача написать второй Frontol. Основной предпосылкой для создания этой формы является создание более интересного по функционалу и цене решения, чем 1С: Розница.

Оптимальное использование формы регистрации продаж – это печать чеков в небольших бутиках и торговых павильонах. Напомню, что даже самая дешевая версия – Айтида Retail: Малый бизнес (розничная цена 7000 рублей) включает эту форму.

Приведу еще один пример как использовать эту форму из практики. Буквально вчера обратился один из партнеров с такой задачей: 2 бутика продают продукцию с возможностью предоставления кредита (кредит предоставляет не банк, а сам магазин). При этом, необходимо отслеживать в бэк-офисе какой клиент сколько еще должен заплатить и за что. Т.к. проходимость у этих магазинов достаточно небольшая, нами было предложено использовать форму регистрации продаж для печати фискального чека, и одновременная выдача кредитору (как контрагенту в программе) расходного ордера. При этом с помощью отчета по контрагентам сотрудники магазина смогут увидеть - сколько и за что покупатель должен расплатиться.

Форма полезная и, уверен, что Вы сможете выгодно ее представить клиентам с небольшим бюджетом на автоматизацию.

Автоматизация сетей (2 подхода)



Стандартная модель автоматизации сетей - это бэк-офис в каждом магазине и консолидированный учет в центре.
Но ведь есть более простая и бюджетная модель автоматизации сетей. Если Ваш клиент - сеть, которая не готова платить за бэк-офис в каждом магазине и которым не требуется вести учет в каждом магазине, а достаточно учета в центре - поставьте Frontol в каждый магазин, а в центр Айтиду и настройте обмен по электронной почте.

Удачи в автоматизации сетей.

О NFR-версии



Часто партнеры спрашивают: зачем нужна NFR-версия, и почему мы заставляем ее покупать?
Сначала отвечу на второй вопрос. Для партнеров NFR-версия программных продуктов «Айтида» необязательна. Т.е. партнер может заниматься продуктами «Айтида», не приобретая NFR.
Что-же такое - эта пресловутая NFR-версия?
1) NFR Айтиды включает в себя все версии программных продуктов Айтида серий Retail и HoReCa. Более того NFR содержит те версии, которые еще не вышли в официальном релизе, так называемые БЭТА-версии продуктов, для того, чтобы партнеры могли заранее ознакомиться с их функционалом. Например, сейчас в состав NFR входит БЭТА-версия Непродовольственная розница, которая в официальный релиз еще не вошла.
2) NFR-версия содержит Конфигуратор. Таким образом, каждый партнер, имеющий NFR, может значительно изменить интерфейсную часть программ Айтида для своих клиентов.
3) NFR-версия рассчитана на одновременную работу сразу 5-ти пользователей. Т.е. сразу несколько технических специалистов смогут одновременно изучать программу.
Ну а теперь расскажу: для чего нужна NFR?
1) Для изучения программы
2) Для демонстрации программы клиентам
3) Для квалифицированной технической поддержки любой версии, стоящей у Ваших клиентов
4) Для временной замены у клиента сломанного ключа защиты, чтобы предприятие клиента не простаивало без учета
Есть еще один достаточно экзотический способ использования NFR-версии – это автоматизация собственного предприятия партнера. Тем не менее, несколько партнеров достаточно успешно автоматизировались на NFR-версии Айтида.

Подводя итог, NFR для партнера необязательна, но крайне необходима. smile;)

Отличный афоризм по теме

Недавно прочитал отличный афоризм философа Ричарда Уэйтли. Главное афоризм попадает точно в цель. Такое ощущение, что он написан специально для Айтида (противопоставляя ее 1С).

"Лучшая защита от инновационных изменений состоит в постоянном и планомерном исправлении ошибок и внесении необходимых усовершенствований. Пренебрежение современным ремонтом рано или поздно приведет к необходимости постройки нового здания. "

Ричард Уэйтли

Здорово! Правда? smile;)

Партнерские семинары

За последние полмесяца я поучаствовал в серии партнерских семинаров в следующих городах: Санкт-Петербурге (семинар "Айтида"), Челябинске (семинар "УльтраСкан"), Екатеринбурге (семинар "Ориент-96") и Нижнем Новгороде (семинар "Торгмонтаж"). В связи с этим вновь не смог долгое время ничего писать на нашем блоге.

Хотелось бы написать о результатах этих семинаров:

1) Семинары были ориентированы на развитие коммерческих навыков, умения продавать. Ведь сейчас в период так называемого кризиса хорошие продавцы порой гораздо более востребованы чем внедренцы. И ставка на продажи была совершенно оправданной. Все семинары вызвали живой интерес и продолжились долгим конструктивным общением с партнерами на тему технологии продаж. Убежден, что необходима серия тренингов по техногиям продаж. Будем об этом думать.

2) Разумеется в моих выступлениях большое внимание было уделено продуктам Айтида. Интерес к Айтиде растет с огромной скоростью. Можно с уверенностью утверждать, что сейчас Айтида - самый быстрорастущий продукт в линейке АТОЛ. Спешите заняться Айтидой, чтобы занять лидирующие позиции в своих регионах, т.к. дальше могут появится серьезные конкуренты по этим продуктам.

3) Партнеры, которые организовывали семинары, отметили то, что новый формат проведения семинаров с ориентацией на коммерческую составляющую является гораздо удачнее старого формата (функционал, технические характеристики и т.п.)

Вцелом, у меня масса положительных впечателний, думаю что и пользы от семинаров будет больше. Уже сейчас партнеры говорят о значительном увеличении интереса к решениям, о которых рассказывалось на семинарах.
Всем, кто желает ознакоситься с материалами семинаров, пишите на orlov@atol.ru. Я пришлю диск через менеджеров Ваших регионов.

Спасибо всем перечисленным компаниям за то, что пригласили меня.

Что волнует партнеров? - II

Друзья, в продолжении предыдущей темы. Речь шла о продажах, но наверняка есть масса других конептуальных вопросов по продвижению Айтиды, которые Вас волнуют. Пишите. А я по результатам сделаю рейтинг smile;) . И будем эти вопросы решать, согласно занятым местам.

Что волнует партнеров?


Друзья, я достаточно много общаюсь с Вами - нашими уважаемыми партнерами. И сейчас проявляется некая тендеция, что большинство партнеров считают крайне необходимым развитие своих навыков продавца. И появляется масса предложений - создать книгу "Руководство по продажам Айтиды", создать обучающий тренинг по продажам, либо просто оказывать услуги по продажам Вашим клиентам в виде совместных выездов на встречи и т.п. Я считаю, что предложения очень правильные, и за реализацию многих из них я уже взялся.
Весь прошлый год я активно занимался продвижением Айтиды как функционального решения, рассказывая о технических тонкостях и преимуществах Айтиды.
Этот год - предлагаю посвятить вопросу: "Как, кому и зачем продавать Айтиду?" Начну с ближайших семинаров в Челябинске и Екатеринбурге, которые пройдут 10 и 11 июня соответсвенно. Приглашаю всех желающих. Далее на всех семинарах, в статьях и других материалах - я буду особое внимание уделять именно аспекту продажи. Ну и как обещал, с меня руководство по продажам ПП Айтида.

С новыми силами - самое интересное

Коллеги, я приношу извинения за долгое отсутсвие на данном ресурсе. Теперь, решив ряд проблем, я начну с новыми силами и гораздо чаще чем раньше писать все самое интересное об Айтиде и не только. В ответ, надеюсь на Ваше мнение относительна большинства вопросов.

Разделение версий



Мы решили разделить все версии Айтиды Retail на два уровня. Первый - для быстрой недорогой автоматизации, при котором партнеры смогут очень быстро внедрять продукты, но зарабатывать не так много, как на втором уровне, где партнеры имеют бОльшую "маржу" при более сложных интересных проектах. Соответсвенно решения первого уровня продать будет гораздо проще чем второго за счет цены. Но продав второй уровень партнер сможет заработать гораздо больше.

К первому уровню относятся версии: Малый Бизнес, Магазин у дома и версии для работы с фронт-офисным ПО на одном ПК. Ко второму уровню версии Минимаркет и Супермаркет.
Следите за новостями, скоро в прайс-листе Айтиды произойдут серьезные изменения, которые должны порадовать большинство наших партнеров.

Другая Розница



Компания «Айтида» уже совсем скоро выпустит очень интересное решение, которое может значительно помочь в эти непростые времена и автоматизаторам и их клиентам-торговым объектам.

Айтида Retail Минимаркет + Frontol Оптим по розничной цене за комплект 9000 рублей.
Айтида Retail Минимаркет + Айтида Retail Эксперт + Айтида Модуль обмена данными + Frontol Оптим по розничной цене 15000 рублей.


Есть всего лишь одно ограничение – Айтида и Frontol будут работать только на одном компьютере.
На мой взгляд, данное предложение поможет значительно сэкономить, как на программном обеспечении, так и на железе. Что в наше время как воздух необходимо каждому торговому объекту.
Оба продукта просты в установке и освоение. Ведь каждая компания – интегратор задумывается о том, как максимальным образом сэкономить время своим внедренцам. С этим решением можно смело говорить о технологии быстрого внедрения.
Итак, следите за ближайшими новостями.

Новые идеи об обучении по продуктам Айтида



Айтида Retail и HoReCa становятся все более функциональными и технологичными. Поэтому перед учебным центром АТОЛ встает нелегкий вопрос: как уместить полный курс по продуктам Айтида в разумную продолжительность времени. Ведь если на первых порах курс проходил за неполных 3 дня, то теперь с трудом он укладывается в 5 дней, при этом далеко не все получается осветить.
В связи с этим возникла такая нетривиальная идея. На демонстрацию того, как в Айтиде реализованы типовые операции (приход, переоценка, выгрузка в кассы и весы и т.п.) уходит достаточно много времени. И без этого не обойтись, т.к. любой, кто изучает Айтиду должен увидеть и понять наглядность интерфейса и простоту управления именно с помощью осуществления этих операций. Мы решили создать интерактивное пособие, где будет продемонстрировано как в Айтиде осуществляются эти типовые операции. Это поможет любому причем бесплатно убедиться, что Айтида - это лучшее решение с точки зрения юзабилити на рынке. Таким образом, курс планируется переработать. И благодаря этому, мы сможем начать изучение курса уже не с основ, а с глубокого экспертного анализа специализированного функционала Айтида. В описании и анонсах курса, мы сделаем приписку - Курс расчитан на партнеров, предварительно изучивших интерактивное пособие "Айтида. Основы" и сам курс будем начинать с небольшого тестирования по результатам просмотра экспресс-пособия. Надеюсь, эта идея вызовет Ваш интерес и обучение для партнеров по продуктам Айтида на базе УЦ АТОЛ станет еще более популярным.
Буду признателен за Ваше мнение относительно этого вопроса.

Новый подход к презентации программного продукта



Раньше я был убежден, чтобы презентовать конечному клиенту программный продукт, необходимо постараться рассказать ему обо всех супертехнологиях, которые есть в нем. А лучший способ это сделать, это подготовить красочную презентацию с множеством слайдов.
Но недавняя встреча с клиентом, показала, что зачастую ему просто надо, чтобы все работало быстро, корректно и было доступно в понимании. Поэтому предлагаю, перед тем как начать презентацию, просто открыть программу и показать самые необходимые функции. Применительно к Айтиде, забить в справочник несколько реальных товаров, сделать приход, переоценку, загрузить все в кассы и в весы, попродавать в фронте, выгрузить обратно и посмотреть отчеты. А лучше, чтобы клиент сам это при Вас сделал. На эти действия вполне хватит 15 минут.

Вы знаете, возможно этого будет вполне достаточно. И клиент скажет: "Внедряем!".

Видео-инструкции


Компания "Айтида" создала видео-инструкции по установке и нстройке продуктов серии Retail и HoReCa. Мы уверены, что они будут полезны каждому партнеру и пользователю. Доступ к ним Вы можете получить на нашем форуме. Добро пожаловать!
Отдельно благодарим Артура Полозова за проявленный профессионализм.

Партнерское мнение


Ни так давно пообщался с основными партнерами, внедряющими Айтиду, с целью узнать их справедливое мнение об этих продуктах. Вот, что получилось:

Алексей Зуев, компания «Штрих-код» г. Ставрополь

Относительно преимуществ, для нас основное – это надежность платформы и закрытый код продуктов. В качестве платформы выбрана, пожалуй, самая популярная и одна из самых надежных СУБД MS SQL Server. Очень приятно отметить, что «Айтида» в независимости от версии всегда клиент-серверная, что так же позволяет говорить о надежности, да и скорость работы приятно удивляет. Про закрытый код многие думают, что это недостаток, но наше практика внедрения показывает, что это большое достоинство продуктов Айтиды. Если раньше, чтобы максимально удовлетворить клиента приходилось круглые сутки дорабатывать системы с открытым кодом, то с «Айтидой», я в шесть часов всегда дома, т.к. если клиенту что-то надо дополнительно, этим занимается Айтида. При этом, пока все мои клиенты на этот момент не жаловались. В общем, сейчас с помощью этих программных продуктов боремся с любителями открытого кода.
Так же хотелось бы отметить службу технической поддержки компании «Айтида». Такой оперативной и квалифицированной поддержки мне давно не оказывала ни одна из компаний, продуктами которой я занимаюсь.
Про недостатки сказать могу лишь одно, иногда появляются клиенты с необходимостью специализированного решения, например аптеки, ювелирные магазины. К сожалению, на данный момент, у Айтиды таких решений нет.

Александр Сергеевич Емельянов, «АС-Центр» г. Архангельск

Мое мнение об «Айтиде», что это очень перспективные продукты. Конечно, на данный момент, встречаются некоторые недочеты в функционале, но очень радует скорость доработок и техническое сопровождение.
Главным преимуществом является отсутствие точек актуальности в программе, лично мне и моему персоналу внедрять «Айтиду», благодаря этому намного проще. Так же наши клиенты очень довольны «понятностью» программного интерфейса и простотой освоения программы. По результатам наших внедрений мы сделали выводы, что обучение товароведа «Айтиде» занимает гораздо меньше времени, чем другим программным продуктам. Ну и в заключении, хочу отметить сбалансированную цену продуктов, с одной стороны программа доступна пользователям, с другой позволяет и нам – компаниям-интеграторам делать рентабельные проекты.

Андрей Кукарев, «Арктур-Сервис» г.Пермь

В решениях «Айтида» можно выделить следующие преимущества: безплатформенность, т.е. не нужно дополнительно приобретать платформу, все входит в дистрибутив продуктов; масштабируемость – «Айтида» позволяет развиваться нашим клиентам; благодаря тому, что версии программных продуктов покрывают нужды практически любого торгового предприятия, мы знаем, что функционально «Айтиду» можно предложить любому клиенту. Разумеется, преимущество Айтиды – это закрытый код, за счет этого мои специалисты не сидят на доработках одних и тех же проектов, с помощью Айтиды, мы можем автоматизировать больше торговых предприятий.
К недостаткам можно отнести необходимость использовать «неофициальные» релизы Айтиды в случае, если клиенту срочно нужны доработки. В этих релизах бывают ошибки.

Александр Цветков, «Терминал-Сервис» г. Череповец

Я очень долго ждал появления решения на закрытой платформе, которое будет реальной альтернативой продуктов с открытым кодом. Раньше приходилось приезжать к нашим клиентам минимум 2 раза в месяц, чтобы что-то доработать, исправить. Сейчас благодаря Айтиде мы устанавливаем программу и, грубо говоря, забываем про клиента. Конечно, компании «Айтида» удалось добиться этого еще и потому, что решения очень понятны и доступны пользователям. Товароведы буквально самостоятельно могут качественно обучиться программе. Что касается недостатков, даже если возникают какие-либо проблемы, команда Айтиды очень оперативно их решает. Я очень доволен программными продуктами и уверен, что будущее за Айтидой.

Дмитрий Седельников, «УльтраСкан» г. Челябинск

Мне очень нравится, что Айтида разрабатывается специально для розничной торговли. Это позволяет утверждать, что в ней нет ничего лишнего. Помимо этого, очень положительный момент – это простая, быстрая и стабильная структура базы данных, благодаря использованию MS SQL Server. В итоге: Айтида – это конечный продукт управления розницей, ничего лишнего.
Простота и понятность интерфейса – это тоже важная составляющая успеха Айтиды. Если ее внедряют квалифицированные специалисты, у конечного пользователя не возникает никаких проблем. «Айтида» работает на 5 балов.
Приятным фактом является отзывчивость Айтиды на предложения и пожелания партнеров. Например, сейчас мы вместе с Айтидой планируем реализовать несколько интересных проектов с определенной спецификой.
Относительно недостатков говорить тяжело. Некоторые клиенты, например, говорят о некоторой нелогичности операций в «Айтида», но здесь все относительно. Нам кажется – это нестандартность.
Но самое главное, что благодаря партнероориентированному подходу компании «Айтида», интересному функционалу и действительной непревзойденным технологиям, с этими решениями мы имеем уникальные достоинства при участии в различных тендерах.

Думаю, я продолжу практику писать здесь партнерские мнения. Уверен, что это Вам интересно.
А пока спасибо всем, кто участвовал в этом опросе!

Подумайте о собственной выгоде



В данный момент действует 2 акции, при которых возможно приобрести комплексный пакет программных решений (бэк и фронт-офис) для предприятий сферы общепита почти бесплатно. Это акции «Невероятный отпуск продолжается» и «Вкусный комплект». Разумеется речь идет о продуктах Айтида HoReCa: Ресторан и Frontol Ресторан и Кафе.

К нашему сожалению и непониманию, эти акции на данный момент не пользуются популярностью у наших партнеров. Конечно, мы понимаем, что продукты достаточно молодые, и именно поэтому мы затеяли эти акции, чтобы партнеры смогли тщательно ознакомиться с ними, исследовать, внедрить на максимально выгодных условиях. Многие могут сказать, что эти продукты не «обросли» всем необходимым функционалом. Да, мы согласны с этим. Но наш анализ и мнения многих партнеров подтверждают, что компании Айтида и АТОЛ развивают продукты в правильном направлении, и на данный момент Айтида HoReCa: Ресторан и Frontol Ресторан и Кафе способны удовлетворить требования 80% предприятий сферы общепита.

Итак, каковы причины воспользоваться данными акциями:
1) Продукты активно развиваются, т.к. являются приоритетными в компаниях Айтида и АТОЛ. В связи с этим, у Вас есть возможность при минимальных вложениях, почти даром, получить продукты, с помощью которых через несколько месяцев будет возможно автоматизировать 100% предприятий общественного питания любых форматов. Ведь у обоих компаний действует политика бесплатных обновлений. Таким образом, Вы можете положить на склад неограниченное количество в перспективе полнофункциональных решений на супервыгодных условиях.
2) Продукты Айтида и Frontol отлично зарекомендовали себя в сфере розничной торговли. Все уникальные технологии и стандарты качества поддерживаются и в продуктах для сферы общепита.
3) Друзья, не забывайте – сейчас кризис и Вы можете сделать свои проекты автоматизации ресторанов максимально рентабельными.

Обратите внимание, остался всего 1 месяц. Торопитесь!

Возможно, мы не рассматриваем другие, более значимые причины, по которым Вы не используете эти акции, как непревзойденную возможность максимально заработать. Мы будем очень признательны, если Вы выскажете свои мнения по этому поводу.
Спасибо Вам за внимание!

Айтида открывает корпоративный блог



По многочисленным просьбам наших Партнеров, мы открываем наш корпоративный блог. Здесь мы будем рассказывать о наших новых технологиях, продуктах. Мы будем информировать Вас о планируемых и действующих маркетинговых акциях. Делиться мнением о тенденциях в управлении предпритиями, информационых технологиях, в вопросах продвижения программых продуктов. Мы очень рассчитываем на Вашу поддержку и интересные идеи. Спасибо Вам за внимание!

 

Поиск | Карта сайта | Блог
© Айтида, 2007-2017

Участник TOT.RU - Торговое Оборудование и Технологии автоматизации